רוצים לקבל פרטים על הקורס?
להשפיע. לשכנע. להגיע להסכמות.
לנהל משא ומתן
במקצועיות
קורס מעשי, פרקטי וממוקד שישנה את
הדרך שבה אתם משיגים הסכמות ותוצאות
בכל יום אתם מנהלים משא ומתן
השאלה, האם אתם עושים את זה בצורה מקצועית?
זהו לא קורס על טכניקות מכירה. זו תוכנית מעשית שתלמד אתכם להבין אנשים,
להשפיע נכון ולהגיע להסכמות כמעט בכל אינטראקציה משמעותית – בעבודה ובחיים.
אז אם אתם עובדים עם אנשים – הקורס הזה מיועד לכם!
בקורס תקבלו כלים פרקטיים שיעזרו לכם:
✔ לדעת להשיג יותר — בלי לפגוע במערכת היחסים.
✔ לזהות מה באמת מניע את הצד השני.
✔ להציג הצעות שקשה לסרב להן.
✔ להישאר בשליטה גם כשהשיחה הופכת ללחוצה.
✔ להפוך התנגדויות להסכמות.
✔ לצאת מכל משא ומתן עם ביטחון גבוה יותר.
למי זה מתאים?
✔ למי שמנהל/ת משא ומתן ורוצה למקסם תוצאות
✔ למי שרוצה להתחזק בהתמודדות עם לחץ, התנגדויות או ניהול ממשקים
✔ למי שרוצה לשפר יכולות השפעה ושכנוע
✔ למי שרוצה להרגיש ביטחון ושליטה בשיחות משא ומתן בינאישי
הקולג׳ לעסקים וקמעונאות, שצבר ניסיון של מעל עשור ואלפי בוגרים,
מציע לכם תוכנית חדשנית המשלבת כלים פסיכולוגיים, עסקיים וחווייתיים
לניהול משא ומתן מתקדם
מה מיוחד בקורס שלנו?
זה לא עוד קורס תיאורטי,
זו תוכנית אימון חווייתית ופורצת דרך הכוללת שני מרכיבים ייחודיים:
2) סימולציות הכוללות אבחון באמצעות מכשיר ביופידבק
הקורס יכלול תרגול עם מכשיר ביופידבק המאפשר למדוד בזמן אמת:
• רמות לחץ
• תגובות רגשיות
• שליטה עצמית
• יכולת קבלת החלטות
1) שילוב משחקי אסטרטגיה שמחדדים תובנות בניהול משא ומתן
במהלך הקורס תתנסו במשחקי חשיבה ואסטרטגיה המדמים מצבי מו״מ אמיתיים. דרך המשחקים תחוו:
• כיצד רגשות משפיעים על קבלת החלטות
• כיצד אנשים חושבים תחת לחץ
• כיצד לזהות אסטרטגיות פעולה של הצד השני
• כיצד לצלוח משאים ומתנים מורכבים
כך תוכלו לתרגל טכניקות מוכחות לוויסות רגשי וניהול לחץ - ולהגיע רגועים וחזקים יותר לכל משא ומתן.
מה תלמדו בקורס?
הצגת הצעה משכנעת במיוחד
מבנה נכון להצגת הצעה משכנעת
שכנוע רציונלי (שכל) ורגשי (רגש)
יצירת ערך שכדאי לשתף פעולה
3
ניהול שיח מכירתי מוצלח
שאילת שאלות שמובילות להסכמה
שליטה והובלת השיחה למטרה
יצירת ערך ממשי לצד השני
2
טכניקות להגברת השפעה
יצירת סמכות וביטחון בשיחה
בניית אמון מהיר
השפעה על החלטות של הצד השני
1
ויסות והתמודדות עם לחץ
יצירת סמכות וביטחון בשיחה
בניית אמון מהיר
השפעה על החלטות של הצד השני
6
התנהגויות מומלצות למו״מ
שליטה על הרגשות
טיפול בהתנגדויות
שימוש בטקטיקות חכמות
5
התאמה לסגנון התנהגות
זיהוי טיפוסים מאתגרים במיוחד
התאמת מסרים לסגנון התנהגות
הבנת מניעים נסתרים (צורך סמוי)
4
מי אנחנו?
הקולג׳ לעסקים וקמעונאות פועל מאז 2014 ומוביל תוכניות הכשרה למנהלים, עובדים, שכירים, עצמאים ובעלי עסקים.
אלפי בוגרים כבר שדרגו את יכולות ההשפעה והניהול שלהם באמצעות הכלים הייחודיים שלנו.
מי כבר למד אצלנו
ניהול משא ומתן?
ארגונים גדולים
תנובה, לוריאל, שטראוס, אסם, ניאופרם, לילית קוסמטיקס, טמפו, סודה סטרים, יוניליוור, ויסוצקי, דובק, ועוד...
שכירים
אנשים שכירים שעובדים במגוון רחב של מקומות תעסוקה, שבאו לקבל כלים להתפתחות אישית במשא ומתן
רשתות קמעונאיות
מקס סטוק, טיב טעם, אסתי לאודר, רמי לוי בשכונה, קולומביה, דלק גו׳, ריקושט, מחסני השוק, ועוד...
בעלי עסקים/עצמאיים
בעלי עסקים קטנים ועצמאים שבאו לשפר מיומנויות ניהול משא ומתן לקידום המכירות או השירות בעסק
תפתחו יומנים,
אנחנו מתחילים את הקורס בקרוב
קמפוס מופת
תל אביב
שעות הקורס
16:30-19:30
פתיחת המחזור הקרוב
09/11/2026
ימים - הקורס יתקיים
בימי ב'
* ניתן להשתתף בקורס פיזית או מרחוק (בזום בשידור חי)
רוצים לקבל פרטים נוספים על הקורס?
נשמח לעזור לכם למצוא את המסלול המדויק לכם
נחזור אליכם בקרוב עם כל הפרטים…
סגל המרצים בקורס
עמי שניאור
מנכ"ל הקולג' לקמעונאות ועסקים
מנחה קבוצות ומאמן עתיר ניסיון בענף הקמעונאות והעסקים בישראל. מנהל את הקורס לפיתוח מנהלים באוניברסיטת בר אילן.
כיהן בתפקידי ניהול בכירים במגוון חברות. מאמן מנהלים בשלושה תחומי התמחות: אימון אישי, אימון ארגוני ואימון עסקי.
גל שולמן
מומחה לפריצות דרך עסקיות ומרצה במסלול לניהול עסקי
משלב בין ידע אקדמי לניסיון מעשי בתחום הקמעונאות והעסקים. שימש כיועץ בכיר ברשת קרפור, ניהל מחלקת מותג פרטי ברשת שופרסל וניהל את פרויקט ההקמה של רשת סופר-פארם דייליס.
ורד אדלר
מרצה, מומחית לסחר ומכירות
סמנכלית שיווק ומכירות לשעבר וכיום עוסקת באבחון ויעוץ
מירב ונונו
מנחה סדנת ריברסינג, מרצה לניהול, מאמנת עסקית
יועצת מיתוג ואסטרטגיה שיווקית, מרצה ומנטורית עסקית. מומחית בתחום הקוסמטיקה והלייף סטייל. בעלת סוכנות השיווק LYP AGENCY.
בוגרי הקולג' לעסקים וקמעונאות נהנים משיעורי הצלחה גבוהים במיוחד,
ומצליחים להגדיל משמעותית את מחזור המכירות!
ומה איתכם?
לקבלת סילבוס ועלויות, השאירו פרטים: