קורס מכירות וניהול משא ומתן
רוצים לקבל פרטים על הקורס?
להוביל שיחות. לסגור עסקאות.
להגדיל מכירות. במקצועיות.
קורס מכירות וניהול מו״מ
קורס מכירות ומו״מ מעשי, פרקטי וממוקד שישנה את הדרך שבה אתם מנהלים שיחות מכירה, מטפלים בהתנגדויות ומשיגים הסכמות.
בכל תהליך מכירה אתם מנהלים משא ומתן
השאלה, האם אתם סוגרים את העסקה בתנאים שרציתם?
זו תוכנית מעשית ומתקדמת שמחברת בין עולם המכירות לעולם ניהול המשא ומתן.
הקורס ילמד אתכם להבין את הלקוח, לבנות הצעת ערך מנצחת, להשפיע ולהוביל כל שיחת מכירה ומו״מ לסגירה - בלי להתפשר על המחיר.
אז אם אתם עוסקים במכירות - קורס מכירות וניהול משא ומתן מיועד בדיוק בשבילכם!
בקורס תקבלו כלים פרקטיים שיעזרו לכם:
✔ לעלות את אחוזי הסגירה (Win Rate) בכל תהליך מכירה
✔ לדעת להשיג מחיר גבוה ורווחי יותר - בלי לפגוע במערכת היחסים עם הלקוח.
✔ לזהות מה מניע לקוח ולפתור את נקודת הכאב שלו.
✔ להציג הצעות ערך מנצחות שקשה לסרב להן.
✔ להתמודד במקצועיות עם התנגדויות מכירה שכיחות (כגון: ״יקר לי״, ״תן לי לחשוב על זה״)
✔ להישאר בשליטה מלאה גם כשהלקוח מפעיל לחץ.
✔ לצאת מכל שיחת מכירה וניהול מו״מ בביטחון מלא.
למי מיועד קורס ניהול מכירות וניהול משא ומתן?
✔ לאנשי מכירות ולמנהלי תיקי לקוחות שרוצים להגדיל את אחוזי הסגירה ולסגור עסקאות רווחיות יותר.
✔ לבעלי עסקים ומנהלים שנדרשים לנהל תהליכי מכירה ומשא ומתן מורכב מול ספקים ולקוחות.
✔ למי שמתמודד עם התנגדויות מכירה ורוצה להפוך אותן להסכמה.
✔ למי שרוצה לשפר יכולות השפעה, שכנוע וביטחון עצמי, בשיחות מכירה ומשא ומתן תחת לחץ.
הקולג׳ לעסקים וקמעונאות, שצבר ניסיון של מעל עשור ואלפי בוגרים,
מציע לכם קורס מכירות ומשא ומתן בתכנית חדשנית. התכנית משלבת כלים פסיכולוגיים, טכניקות מכירה מתקדמות וסימולציות מעשיות לניהול מו״מ וסגירת עסקאות ברמה הגבוהה ביותר.
מה מיוחד בקו רס מכירות וניהול משא ומתן שלנו?
זה לא עוד קורס תיאורטי,
זו תוכנית אימון מעשית וחווייתית המשלבת שני מרכיבים ייחודיים שיחזקו אתכם במכירות ובניהול משא ומתן:
2) סימולציות מכירה ומו״מ עם מכשיר ביופידבק
הדמיה מעשית של סימולציית פגישת מכירה ומשא ומתן בליווי מכשיר ביופידבק המודד בזמן אמת:
• רמות לחץ בשיחת המכירה.
• תגובות רגשיות בעת טיפול בהתנגדויות.
• שליטה עצמית ושמירה על קור רוח מול הלקוח.
• קבלת החלטות מהירה ומדויקת בזמן סגירת עסקה.
1) משחקי אסטרטגיה לסימולציה של שיחות מכירה ומשא ומתן
במהלך הקורס תתנסו במשחקי אסטרטגיה המדמים אינטראקציות מכירה וניהול מו״מ מורכבות בזמן אמת. דרך התרגול תחוו:
• כיצד רגשות משפיעים על קבלת החלטות של לקוחות וספקים.
• כיצד לקוחות וספקים חושבים ומגיבים תחת לחץ
• כיצד לזהות אסטרטגיות וטקטיקות של הצד השני בשיחת מכירה.
• כיצד להוביל שיחות מכירה ומשא ומתן מורכבים.
כך תתרגלו טכניקות מוכחות לוויסות רגשי, תשלטו בשיחה ותגיעו בביטחון מלא לכל שיחת מכירה וניהול משא ומתן.
תכנית הלימודים: מה תלמדו בקורס מכירות וניהול משא ומתן?
3
הצגת הצעה מכירתית משכנעת במיוחד
מבנה נכון להצגת הצעה משכנעת
שכנוע רציונלי (שכל) ורגשי (רגש)
יצירת תחושת דחיפות וערך גבוה
הצגת הצעה משכנעת
6
ניהול לחצים וסימולציות ביופידבק
תרגול שיחות מכירה תחת לחץ
ויסות עצמי ושליטה עם ביופידבק
יצירת חוסן מנטלי וביטחון עצמי
חוסן מנטלי וביופידבק
2
ניהול שיחת מכירה ומו״מ מוצלחת
שאילת שאלו ת שמובילות להסכמה
שליטה והובלת השיחה למטרה
יצירת ערך ממשי שפותר ״כאב״
הובלת השיחה
5
טיפול בהתנגדויות במכירה ובמשא ו מתן
שמירה על שליטה רגשית
הפיכת התנגדות להסכמה
טכניקות חכמות לסגירת עסקה
טיפול בהתנגדויות וסגירה
1
טכניקות להגברת השפעה במכירות
יצירת סמכות וביטחון בשיחה
בניית אמון מהיר וחיבור ללקוח
אבחון צרכים וזיהוי מניעי הקניה
פתיחת שיחה ובניית אמון
4
התאמה לסגנון התנהגות הלקוח/הספק
זיהוי טיפוסים מאתגרים במיוחד
התאמת מסרים לסגנון ההתנהגות
הבנת מניעים נסתרים (צורך סמוי)
תקשורת מותאמת ללקוח
מי אנחנו?
הקולג׳ לעסקים וקמעונאות פועל מאז 2014 ומוביל תוכניות הכשרה למנהלים, עובדים, שכירים, עצמאים ובעלי עסקים.
אלפי בוגרים כבר שדרגו את יכולות ההשפעה והניהול שלהם באמצעות הכלים הייחודיים שלנו.
מי כבר למד אצלנו
קורס ניהול מכירות ומשא ומתן?
ארגונים גדולים
תנובה, לוריאל, שטראוס, אסם, ניאופרם, לילית קוסמטיקס, טמפו, סודה סטרים, יוניליוור, ויסוצקי, דובק, ועוד...
שכירים
אנשים שכירים שעובדים במגוון רחב של מקומות תעסוקה, שבאו לקבל כלים להתפתחות אישית במשא ומתן
רשתות קמעונאיות
מקס סטוק, טיב טעם, אסתי לאודר, רמי לוי בשכונה, קולומביה, דלק גו׳, ריקושט, מחסני השוק, ועוד...
בעלי עסקים/עצמאיים
בעלי עסקים קטנים ועצמאים שבאו לשפר מיומנויות ניהול משא ומתן לקידום המכירות או השירות בעסק
תפתחו יומנים,
אנחנו מתחילים את הקורס בקרוב
קמפוס מופת
תל אביב
שעות הקורס
16:30-19:30
פתיחת המחזור הקרוב
09/11/2026
ימים - הקורס יתקיים
בימי ב'
* ניתן להשתתף בקורס פיזית או מרחוק (בזום בשידור חי)
רוצים לקבל פרטים נוספים על הקורס?
נשמח לעזור לכם למצוא את המסלול המדויק לכם
נחזור אליכם בקרוב עם כל הפרטים…
סגל המרצים בקורס
עמי שניאור
מנכ"ל הקולג' לקמעונאות ועסקים
מנחה קבוצות ומאמן עתיר ניסיון בענף הקמעונאות והעסקים בישראל. מנהל את הקורס לפיתוח מנהלים באוניברסיטת בר אילן.
כיהן בתפקידי ניהול בכירים במגוון חברות. מאמן מנהלים בשלושה תחומי התמחות: אימון אישי, אימון ארגוני ואימון עסקי.
גל שולמן
מומחה לפריצות דרך עסקיות ומרצה במסלול לניהול עסקי
משלב בין ידע אקדמי לניסיון מע שי בתחום הקמעונאות והעסקים. שימש כיועץ בכיר ברשת קרפור, ניהל מחלקת מותג פרטי ברשת שופרסל וניהל את פרויקט ההקמה של רשת סופר-פארם דייליס.
ורד אדלר
מרצה, מומחית לסחר ומכירות
סמנכלית שיווק ומכירות לשעבר וכיום עוסקת באבחון ויעוץ
מירב ונונו
מנחה סדנת ריברסינג, מרצה לניהול, מאמנת עסקית
יועצת מיתוג ואסטרטגיה שיווקית, מרצה ומנטורית עסקית. מומחית בתחום הקוסמטיקה והלייף סטייל. בעלת סוכנות השיווק LYP AGENCY.
בוגרי הקולג' לעסקים וקמעונאות נהנים משיעורי הצלחה גבוהים במיוחד,
ומצליחים להגדיל משמעותית את מחזור המכירות!
ומה איתכם?
לקבלת סילבוס ועלויות, השאירו פרטים: